sábado, 26 de marzo de 2011

PLAN DE NEGOCIOS

¿Qué es un plan de negocios?


El plan de negocios, también llamado plan de empresas, es un documento que especifica, en lengua escrita, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. En él se expone el propósito general de una empresa, y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, incluyendo temas como los canales de comercialización, el precio, la distribución, el modelo de negocio, la ingeniería, la localización, el organigrama de la organización, la estructura de capital, la evaluación financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su método de selección, la filosofía de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida.


¿Por qué se debe elaborar un plan de negocios?


Su plan de negocios será útil en varios sentidos:



  • En primer lugar, definirá y enfocará su objetivo haciendo uso de información y análisis adecuados.

  • Puede usarlo como una herramienta de venta para enfrentar importantes relaciones, incluidas aquellas con sus prestamistas, inversionistas y bancos.

  • Puede utilizar el plan para solicitar opiniones y consejos a otras personas, incluidos aquellos que se desenvuelven en el campo comercial que le interesa, quienes le brindarán un consejo inestimable.

  • Su plan de negocios puede dejar al descubierto omisiones y/o debilidades de su proceso de planificación.

El Plan de Negocio es un documento estratégico con dos funciones fundamentales: 1) Determinar la viabilidad económico- financiera del proyecto empresarial. 2) Va a suponer la primera imagen de la empresa ante terceras personas.


Las principales aplicaciones que presenta un Plan de Negocio son las siguientes:


• Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores ya que permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la inversión.


• Facilita la obtención de la financiación bancaria, ya que contiene la previsión de estados económicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia.


• Puede facilitar la negociación con proveedores.


• Captación de nuevos socios o colaboradores.


Lo que debe evitar en su plan de negocios. Limite sus proyecciones futuras, a largo plazo. (Largo plazo significa más de un año.) Es mejor establecer objetivos a corto plazo y modificar el plan a medida que avanza su negocio. A menudo la planificación a largo plazo se torna insignificante debido a la realidad de su negocio, que puede ser diferente a su concepto inicial.


Evite el optimismo. Para ello, sea extremadamente conservador al predecir los requisitos de capital, plazos, ventas y utilidades. Pocos planes de negocios anticipan correctamente cuánto dinero y tiempo se requerirá.


No se olvide determinar cuáles serán sus estrategias en caso de adversidades comerciales.


Utilice un lenguaje simple al explicar los problemas. Elabórelo de modo que sea fácil de leer y comprender.


Éstos son algunos de los temas recomendados que se pueden adecuar a su plan:



  • Declaración de la visión: es un bosquejo conciso de los fines y objetivos de su negocio.

  • Las personas: sin lugar a dudas, el ingrediente más importante para su éxito es usted mismo. Analice de qué forma se aplicarán sus experiencias previas a su nuevo negocio. Elabore un currículum suyo y de cada persona que participará en el inicio del negocio. Sea objetivo y evite exagerar. Esta parte de su plan de negocios será leída con mucho cuidado por quienes se relacionarán con usted, incluidos prestamistas, inversionistas y proveedores.

  • Defina y describa el negocio que tiene en mente y cómo pretende realizarlo exactamente. Intente mantenerse concentrado en el mercado especializado al que desea servir.

  • Test económico: proporcione una evaluación completa del entorno económico en el que participará su negocio. Explique de qué forma su negocio será apropiado para las agencias reguladoras y la población con la que tratará. Si corresponde, suministre estudios demográficos y datos del flujo de tráfico comercial que normalmente están disponibles en los departamentos de planificación locales.

  • Incluya su plan de marketing y expansión.

  • Consulte el siguiente ejemplo de Plan de Negocio, e inicie el desarrollo del plan de negocios.

FORMATOS PLAN DE NEGOCIOS_1


FORMATOS PLAN DE NEGOCIOS_2


EJEMPLO PLAN DE NEGOCIOS



lunes, 21 de marzo de 2011

COMO ELEGIR UN NEGOCIO






Características de un empresario exitoso.










CORAJE: Tener coraje significa tener un instinto empresarial, que se traduce en el anhelo de poseer la empresa propia.



INTELIGENCIA: Aunque es importante contar con la formación académica adecuada, la inteligencia empresarial excede los logros educativos.




CAPITAL: Será necesario contar con dinero propio y con suficiente cantidad de efectivo para mantener un flujo de caja positivo durante al menos el primer año.



FIJACIÓN CONTINUA DE OBJETIVOS: Se trata de determinar metas claras, alcanzables y compatibles con los intereses; como también de reevaluar las mismas. El empresario de éxito siempre se plantea nuevos retos. PERSEVERANCIA: Es la firmeza de carácter que los obliga a seguir esforzándose constantemente para alcanzar la meta, no importa con que barreras se encuentre. CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO: Cuando se está en un negocio, se debe conocer de él, todo lo posible, pero también debe saberse delegar. No se trata de acaparar todo, sino de comprender el funcionamiento de la compañía y los trabajos específicos de los colaboradores. FUERTE ANTE EL FRACASO: Comprende que el fracaso es parte del éxito y no se desanima ante él; al contrario, transforma la experiencia en algo positivo, y construye sobre las ruinas.


AUTONOMÍA: La independencia no es la soledad. Se trata de tener un criterio formado, responsable e inteligente para pensar y decidir por si mismo. TOMA RIESGOS MODERADOS: El empresario no es un jugador. El identifica los riesgos y mide las oportunidades. Luego decide si la meta es real o no. Solo así se lanza a aventurar algo. INICIATIVA: No esperan que les den ordenes y confían plenamente en sí mismos; además tienen la voluntad de cooperar y probar su carácter ante la situación que se lo exige. AUTOCOMPETENCIA: Ellos no solo compiten con otros sino que están a prueba con ellos mismos a través de modelos y supuestos de rendimiento personal. RESPONSABILIDAD: Ellos comprenden el poder. Saben que son responsables de los resultados y del proceso. Disfrutan del deber. CONFIANZA: Cuestión de fé en sí mismo. Ellos creen en sus capacidades reales y confrontan la adversidad con la fuerza y la habilidad que provienen de ellos mismos. VERSATILIDAD: Demuestran capacidad de cumplir con diversos roles y de cambiar uno a otro según se necesita. DESEO DE INDEPENDENCIA: Muestran clara inclinación a buscar ser sus propios jefes. Autodisciplina y esfuerza propio, bajo normas propias, buscando objetivos propios. La relación con otros es mas profesional. FANTASÍAS POSITIVAS: Permiten que sus mentes vuelen y construyan imágenes de sus metas. Esto funciona como una motivación constante.





Decida el tipo de negocio y la ubicación:



Una vez que haya decidido que cuenta con las características de un empresario exitoso y que definitivamente desea iniciar su empresa propia, deberá determinar el tipo de negocio que mejor se adapta a sus necesidades y la ubicación desde donde operará. La estrategia de selección se contempla más adelante, en esta misma sección.




http://www.trabajo.com.mx/negocios.htm


http://www.trabajo.com.mx/traspaso.htm



ESTRATEGIAS DE SELECCIÓN.



La siguiente lista de verificación será de utilidad en la elección:




  • Tómese su tiempo y espere hasta dar con el negocio adecuado a sus necesidades. El proceso de selección requiere de mucha planificación y experiencia y conocimiento.

  • No se dedique a negocios que puedan implicar demasiada dificultad. Es mejor identificar un obstáculo menor que intentar sortear uno demasiado importante.

  • Trate de identificar un negocio con potencial económico a largo plazo.

  • Un gran error puede ser un error por omisión. Esto significa que podría perder una oportunidad que está delante de sus narices.

  • Procure encontrar un negocio que crezca en los mercados actuales y en los futuros.

  • Se deben evitar los negocios de “productos estándar” cuya competencia se basa enteramente en el precio y en los que se debe poseer el menor costo para sobrevivir.

  • La mayoría de las empresas de servicios tiene capacidad de fijación de precios.

  • En caso de que tenga pensado fabricar un producto, considere las ventajas y desventajas de subcontratar la producción con un proveedor de bajo nivel de costos.


Una vez que haya decidido el tipo de negocio que desea iniciar, siga las siguientes instrucciones:



Haga una lista de las ventajas y desventajas relacionadas con el negocio. En una hoja en blanco trace una línea vertical que divida la hoja en dos. De un lado enumere todas las ventajas y del otro todas las desventajas. Este ejercicio a veces ayuda a aclarar las ideas.



Escriba el nombre de al menos tres empresas exitosas del sector seleccionado. Analice las características comunes a estas cinco empresas y haga una lista de las razones que las hacen exitosas.



Hable con varias personas que trabajen en relación con el negocio seleccionado. No tema conocer los aspectos negativos de este negocio. Anote la información apenas pueda hacerlo. Considere las empresas de la competencia a las que no les va demasiado bien y anote las razones.



Capacítese en todos los aspectos: http://www.trabajo.com.mx/capacita.htm



" JUSTIFICAR CADA UNA DE LAS RESPUESTAS SELECCIONADAS EN EL TEST"









viernes, 18 de febrero de 2011

INVESTIGACION DEL MARCO CONCEPTUAL GENERAL

¿QUÉ ASPECTOS DEBO CONSIDERAR PARA ESTABLECER UNA MICROEMPRESA?

El primer día de clases Clementina, Joel y Jesús se organizan en equipo porque la maestra ha dado la indicación de trabajar en forma colaborativa, a medida que transcurre la clase, la docente platica sobre la estructura de una empresa, tanto administrativa, como organizativa del proceso de producción.
Enseguida comenta al grupo que durante el curso crearan un proyecto (microempresa), pudiendo ser de productos y/o servicios y que al término del semestre deberán entregar un proyecto por tanto escrito como oral ya que lo expondrán defendiéndolo con argumentos ante el grupo, como evidencia del trabajo que realizaron a lo largo del semestre.
¡Manos a la obra! comenta Clementina a sus compañeros, será muy emocionanteinvestigar como podremos crear una empresa, ¿no creen?.
! Por supuesto ¡, contesto Joel, empecemos por averiguar:

1) ¿Qué vamos hacer?
2) ¿Qué tipo de empresa crearemos?
3) ¿Qué articulo u objeto podemos producir?
4) ¿Qué servicio podemos prestar?
5) ¿Qué nombre le daremos a la empresa
6) ¿Qué tipo de empresa crearemos?
7) ¿Qué lugar será el adecuado para establecer la empresa
8) ¿Qué objetivos perseguimos con la creación de la empresa?
9) ¿Qué ventajas ofreceremos a los clientes para que la empresa sea competitiva?
10)¿Será necesario analizar el sector al que pertenece la empresa que queremos crear?
11)¿Tendremos que describir los productos o servicios que ofrecerá nuestra empresa?
12)¿Tendremos que capacitarnos para poder realizar el servicio o la fabricación del producto?
13)¿Necesitaremos apoyos? ¿De qué tipo?
14)¿Qué objetivos de mercado se pretenden lograr?
15)¿Cómo se realiza una investigación de mercado?, O un ¿estudio de mercado?
16)¿Cómo lo realizaremos?
17)¿Qué técnicas de investigación aplicaremos y dónde?
18)¿Cómo haremos que nuestros productos se hagan competitivos en el mercado?
19)¿Porqué se analizan o interpretan los resultados obtenidos en el estudio de mercado?
20)¿Cómo se elabora una gráfica de datos?

LECTURA PRIMERA PARTE (SEA EL ELEFANTE)